¿La venta internacional como clave del éxito?
En mis primeros cuatro años en la industria audiovisual europea viajando por los mercados y festivales, en condición de agente de ventas internacionales, aprendí muchas cosas. Entonces todavía no había internet, ni teléfonos móviles, ni siquiera DVDs. Tecnológicamente, muchas cosas eran distintas, pero las reglas de fondo no han cambiado, las que tienen que ver con la relación entre la demanda y la oferta en un mercado complejo, donde la distribución es clave para darle a una película o a una serie un recorrido sólido. Aprendí, por ejemplo, que para vender una película, el/la productor/a idealmente debe disponer de un agente de ventas, ya que he visto a muchos productores fracasar en sus intentos de vender sus películas por ellos mismos. No obstante, muy a menudo cuando pregunto a productores si tienen un agente de ventas para determinado proyecto que están desarrollando o incluso produciendo, me dicen que no. Muchos no se han planteado la cuestión, y otros no han logrado cerrar una colaboración con una agencia, a pesar de sus intentos.
Revisando el informe de tendencias del Observatorio Europeo del Audiovisual, uno/a puede sacar muchas conclusiones. La primera, que el nuevo diseño del informe en sí es un logro, comparado con versiones anteriores. La lectura se hace mucho más amena en este nuevo formato. La manera de presentar, ordenar e interpretar los datos objetivos también resulta más atractiva. En vez de perderse uno en un océano de números, lo que encuentra son datos precisos y comentarios que facilitan entender y poner en contexto algunas realidades que son complejas y no siempre fáciles de procesar. Enhorabuena a los autores/as del informe.
Después de repasar el documento por encima, una de mis impresiones es que nuestro desafío principal en Europa, y también en España, sigue siendo la distribución, dicho de manera general. El número de películas producidas no deja de crecer. Las televisiones lineales y las plataformas invierten mucho dinero, sobre todo las televisiones. Los incentivos fiscales son un instrumento de creciente importancia. Tanto que ahora parece que el modelo de negocio de producir ya no se basa tanto en la exhibición de las películas, sino cada vez más en la forma de financiar las obras. Esto, a primera vista, parece un poco sospechoso, y voy a tener que volver a revisar esta sección del informe con más detenimiento. Otra impresión que me llevo es que a la vez que sigue creciendo el número de películas producidas, las posibilidades de encontrar una distribución rentable son cada vez más escasas.
Lo que ocurre es que, a la hora de dar salida a las películas y series, tanto en salas como en otras ventanas, nos enfrentamos con varios cuellos de botella en la cadena de valor que se van multiplicando, estrechando y alargando. Muchas veces los “gatekeepers”, o sea los que pueden facilitar o dificultar el acceso a una ventana, son agentes de ventas o distribuidores internacionales.
En el caso de la televisión, la actual tendencia de fusiones entre empresas medianas y grandes tiene como resultado que haya cada vez menos compañías que aúnan la producción y la distribución en Europa, y las que quedan van aumentando su poder. Me refiero a entidades como ITV, StudioCanal, Banijay Entertainment, etc. Todas ellas tienen una dimensión europea, y hace mucho que han aterrizado en España. Y creo que es algo bueno, aunque me preocupa que haya cada vez menos puertas a las que uno puede llamar cuando necesita un distribuidor internacional. Si no eres de ellos, o dicho de otra manera, si no dispones de un acuerdo estratégico con ellos, va ser difícil venderles algo, porque su demanda en parte se cubre con la oferta de las productoras en las que tienen participación. Y son relativamente pocas las productoras europeas que están en esta situación, comparado con el número total de productoras independientes. Parece que es sobre todo en los segmentos de las plataformas globales y las televisiones privadas donde se nota una agravación en cuanto a los cuellos de botella antes mencionados. De hecho, ya vemos una bajada en el número de series encargadas o compradas por parte de las plataformas globales. En el caso de las televisiones públicas, que tienen un peso muy grande en el mercado, no parece ocurrir lo mismo, o al menos no de manera tan acelerada. Esperemos que la nueva Convención Europea para la Coproducción de Series de TV (véase la noticia aquí) ayude a mejorar la situación en este sentido, y que España se una a esta iniciativa lo antes posible, como ya lo ha hecho Portugal.
En el lado del cine independiente, aplican otras realidades, y hay un dato que me llamó la atención: Según recoge el informe, en 2024 España produjo 324 películas, y Francia 231. Hasta hace poco, Francia solía producir más películas al año que nosotros, y esto ahora ha cambiado. Todo el mundo sabe que Francia tiene fama de ser uno de los mayores exportadores de películas del mundo, después de Estados Unidos, Reino Unido y Asia. Con este dato, me pregunté si puede haber una relación entre el número de películas producidas y el número de agencias de ventas en el mismo país. Así que me fui a consultar otro informe, el de European Film Promotion sobre las agencias de ventas internacionales en Europa. Y resulta que en la edición del año pasado figuran 36 agencias de ventas internacionales francesas, frente a 8 españolas solamente. Las exportaciones del cine francés en 2025 se estiman en algo más de 300 millones de euros, con 42,5 millones de entradas de cine vendidas, en un solo año. No he encontrado muchos datos sobre la exportación del cine español, pero parece que los ingresos por su exhibición en salas en otros países no llegan a los cien millones de euros anuales. Por cierto, el número de agentes de ventas norteamericanos se estima entre 200 y 300, y en el caso de Reino Unido parecen ser más de 250. No me atrevo a sacar ninguna conclusión a todas estas cifras, prefiero que cada uno/a se forme su propia opinión. Pero sí pienso que pueden dar pie a un proceso de reflexión colectiva sobre la cuestión de las agencias de ventas, que quizás se pueda extender a otros temas, como la coproducción europea, por ejemplo, y cómo podemos involucrarnos más en colaboraciones de este tipo con compañías de otros países. Un dato muy bueno es que la participación de España en Eurimages sigue bastante fuerte, con cinco proyectos cofinanciados en la última ronda.
El cine español nos ha dado muchas alegrías últimamente, tanto en la taquilla como en el caso de los premios. La gran noticia más reciente es que España vuelve a estar compitiendo en Cannes con tres películas, de la mano de Sorogoyen, Los Javis y Almodóvar. Se trata de un éxito extraordinario. De las series se puede decir lo mismo, por su buena acogida por el público y teniendo en cuenta sus buenos recorridos por los mercados y festivales internacionales. Hay muchas razones por las que podemos tener confianza y pensar que nuestras creaciones pueden llegar lejos, si conseguimos optimizar el uso de diferentes recursos que están a nuestra disposición.
Saludos cordiales,
Peter Andermatt
Director Oficina MEDIA España
